« Pour un agent immobilier, ça ne suffit plus de montrer un catalogue », vous dit votre père dès le premier épisode. Comment juger vous l’évolution de votre métier ?
Valentin Ça va très vite ! Il faut constamment être à la page et regarder ce qui se fait à l’étranger pour toujours être en avance, parce que la concurrence est rude. On ne peut jamais se reposer sur ses lauriers.
Martin Quand on vend une propriété aujourd’hui, on vend aussi la destination, la région, les expériences qu’il y a autour. C’est pour ça que l’on est toujours à la recherche d’un mode de vie à proposer aux clients autour des propriétés que l’on a.
Ici, vous travaillez exclusivement en dehors de Paris, votre lieu de prédilection. Quelle est votre approche loin de la capitale ?
Valentin Chaque marché est différent et évolue à des vitesses différentes. Les cultures ne sont également pas les mêmes. C’est donc à nous de s’en imprégner, le plus vite possible d’ailleurs, parce qu’on n’a pas beaucoup de temps, pour ensuite dénicher les plus belles propriétés à vendre et à louer. On cherche aussi des expériences exclusives à proposer à nos clients, qui sont difficiles à surprendre…
Martin Et très exigeants !
Valentin et Martin s’affront dans L’agence, nouvelles destinations
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Qu’est-ce qui est le plus difficile pour vous dans votre métier ?
Martin C’est le quotidien, avec des propriétaires qui changent d’avis tout le temps. Un jour ils sont vendeurs, l’autre non. Il faut être assez psychologue et patient. Mais on le sait, avec l’immobilier, on est dans les montagnes russes. Si on ne supporte pas ça, on ne fait pas ce travail. Mais ça reste un très beau métier qui fait rêver. On a une chance incroyable. Il n’y a pas une journée qui se ressemble !
Valentin On est beaucoup plus dans l’estimation pour faire rentrer des mandats dans ce spin-off. Et dans le luxe, c’est beaucoup plus difficile de faire estimer un bien que dans l’immobilier classique. On ne fonctionne pas au mètre carré, il y a énormément de paramètres à prendre en compte. C’est une façon de nous voir travailler et de voir comment on fonctionne pour estimer une propriété qui est unique.
"On le voit tout de suite si le projet tient la route"
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Ces dernières années est apparu le phénomène du « real estate porn », où des personnes visitent des propriétés luxueuses en sachant pertinemment qu’elles ne feront pas d’offre d’achat. Avez-vous été confrontés à cela ?
Martin On arrive rapidement détecter si on a affaire à un vrai client avec quelques questions. Avec l’expérience aujourd’hui, on ne se fait pas avoir.
Valentin Au bout de 15 ans, on le voit tout de suite si le projet tient la route. Dans le métier d’agent immobilier de luxe, une partie importante de notre travail est de qualifier les acheteurs, et ça, tous les agents immobiliers ne savent pas le faire. On ne fait pas rentrer n’importe qui chez n’importe qui. C’est dangereux et on n’a pas de temps à perdre.